Простые подходы
Этот подход можно применять также и к более многочисленным компаниям.
Пример простого подхода 2 на 2 (ASF): «Привет… мой
друг здесь никого не знает (представь своего друга)… так как вы друг
с другом познакомились?» Этот подход можно применять также и к более
многочисленным компаниям. «Как вы здесь все познакомились друг
с другом?». Да, это отличная фраза… особенно когда наружу вылезает
правда, и парень, который думал, что он пришел на свидание, выясняет, что он просто общается с девушкой, которая ему нравится, а она заявляет о том, что она не занята, и что ты можешь к ней подкатывать;-)»
Пример шаблонного подхода (ASF): «Я уверен, что в твоей жизни так же,
как и в моей, случалисьпо-настоящему интересные вещи. Ну ты знаешь,
вещи абсолютно невероятные, фантастические, захватывающие — может быть,
в детстве ты пошла в музей и ты просто забыла себя от восторга и радости
от того, что ты там увидела. Если бы тебе нужно было поделиться
воспоминанием об одном из таких интересных впечатлений — о знакомом или
городе, в котором ты когда-то бывала, или еще что-нибудь, что
оставило по-настоящему глубокий след в тебе — о чем бы ты рассказала?»
Еще один шаблонный пример. Odious, ASF: «Простите (нужно ее остановить), я просто хотел поблагодарить вас».
В этот момент она не сможет сдержать своего любопытства. Она, скорее
всего, спросит тебя «За что?» — но и если не спросит, тоже нормально.
Переходи к стандартным техникам отзеркаливания и установления раппорта
по мере продолжения разговора.
«У тебя никогда не было такого ощущения — ты когда будто сам
не свой…. ты ничему не рад, но и ничто не огорчает тебя… ты как будто
в прострации. И потом внезапно ты видишь человека с невероятно теплой
и прекрасной улыбкой — и все меняется, ты чувствуешь себя великолепно
на протяжении всего дня».
Она практически наверняка в этот момент станет улыбаться еще сильнее — или проявит свою положительную реакцию иным способом.
«В общем, я хотел тебя поблагодарить за то, что ты сделала мой день
более ярким / спасла мой день / украсила мой день. Хотя, ты знаешь, мне
будет очень жаль, если я больше никогда не увижу эту прекрасную улыбку…
Как тебя зовут?»
Пример того, как можно знакомиться с девушками в кафе, используя некоторые элементы шаблонов. ASF:
— Подойди к ней так, чтобы она видела, как ты идешь (Мне нравится,
когда они видят, что я подхожу к ним уверенно, а не пытаюсь незаметно
к ним подкрасться или обмануть их). — Пока ты будешь усаживаться
рядом с ней скажи, широко улыбаясь, что-нибудь такое, как если бы
ты знал ее всю жизнь. Не очень важно, что ты скажешь, но если
ты придумаешь что-нибудь интересное, то продолжить разговор будет проще
(сейчас у нее этап смены состояний, она вспоминает, знают ли она тебя). — Веди интересную беседу (используй шаблоны, если ты ими владеешь), отзеркаливая ее. Расскажи ей немного о себе, после чего плавно закрывай — #close.
M: «Как прошел твой день» (садишься) H: «Нормально…. а твой?» (Это очень распространенный ответ в тех ситуациях, когда первая фраза была произнесена как надо). M:
«День складывается пока просто отлично (постарайся попасть
в ее настроение — если она выглядит совершенно расстроенной, можешь
сказать что-нибудь вроде „Вполне неплохо"). Я отлично поработал, а потом
мне позвонил один из моих самых близких друзей, с которым я уже давно
не общался. Ты знаешь, есть такие люди — ты можешь их сколько угодно
не видеть, а потом начать говорить — и ты сразу чувствешь эту связь
между вами» H: «Да, здорово, у меня есть такая подруга» M: «Ты ей действительно доверяешь, у тебя всегда улучшается настроение после общения с ней?» H: «Да, мы знакомы всю жизнь» M: … H: … M:
«Мне пора, но я получил огромное удовольствие от нашего разговора.
Может быть, мы обменяемся номерами — и потом сможем поговорить еще»
«Как прошел твой день», стимулирование, установление раппорта.
Анубис, ASF: «Если в том месте, где вы встретились, нет ничего
примечательно, то первые две фразы дают тебе прекрасную возможность pace
ее (лично я подобным предпочел бы заниматься на вечеринке или ином
общественном мероприятии)».
- Пример 1
Ты подходишь к ней и с искренним интересом спрашиваешь? «Как прошел твой день?» В долю
секунды она вспоминает события прошедшего дня, улыбается и отвечает:
«Прекрасно!». Ее улыбка заразительна, и ты улыбаешься, когда говоришь
ей: «Здорово! У меня тоже все отлично. Чем ты занималась?»
Ее день прошел отлично. Твой день прошел отлично. На этом этапе уже
установлен определенный раппорт, и у нее не должно быть особенных
проблем с тем, чтобы делить с тобой свое хорошее настроение. Это
приведет к тому, что она будет рассказывать о том, чем она занималась
в течение своего прекрасного дня — будет произнесен ряд предложений,
в которых ты должен найти хоть сколько-то зацепок для поддержания
разговора.
- Пример 2
Ты подходишь к ней и с искренним интересом спрашиваешь: «Как прошел твой день?» В долю
секунды она вспоминает события прошедшего дня, вздыхает и говорит:
«Ужасно». Ее печаль заразительна, ты сочувственно хмуришься
и спрашиваешь: «О, что случилось?»
В теории после этого она будет говорить о том, что произошло, дав
таким образом тебе возможность дать ей понять, что ты можешь превратить
ее отвратительное настроение в прекрасное. Выслушай ее. Мы (мужчины),
стараясь избавиться от плохого настроения, ищем решения проблемы
в ее причине, женщины же, как правило, делятся своими ощущениями. Как
только она выговорится, будет установлен раппорт. Теперь нужно улучшить
ее настроение, развеселить ее. Задача нелегкая, но выполнимая.
- Пример 3 Ты к ней подходишь и с искренним интересом спрашиваешь: «Как прошел твой день?» Она в оцепенении. «Скучно». Пытаясь зажечь хоть искорку жизни в ее глазах, ты продолжаешь. «О. Ну, тогда как прошел вчерашний день?» Она вздыхает. «Также хреново». Медсестра! 50 миллиграммов адреналина сюда, быстро! Ты понимаешь,
что пришло время немного повеселиться — ты разводишь руки, как если бы
ты показывал размер пойманной рыбы, и говоришь: «То есть ты уверена, что
тебе сейчас не настолько весело?» Она смотрит, задумывается. «Да». Ты сводишь руки ближе. «Может быть, вот настолько?» Она не понимает, к чем ты клонишь. Это легкое подергивание губами — не скрывала ли она свою улыбку? «Нет». Ты делаешь
небольшой промежуток между своим большим пальцем и указательным пальцем
и, улыбаясь, но вполне серьезно говоришь: «Ну, может
быть, все-таки ты согласишься, что тебе весело хотя бы вот на столько?» Если
ты можешь заставить улыбнуться человека в ступоре — он тебя за это
полюбит. То же самое относится и к людям в гневе. Лично я люблю делать
себе вызов — заставить засмеяться человека, пребывающего в самом
отвратительном настроении.
Ты выглядишь точь-в-точь как…. Блестящий опенер от Клиффорда
(«Рассылка Соблазнение от Клиффорда»): «Универсальный опенер. Я смотрю
на девушку так, как будто я ее узнал, подхожу к ней и говорю: «Простите,
я не хотел мешать вам (делать то, что она делает),
но вы выглядите точь-в-точь как… знаете, это потрясающе, вы просто
точная копия этого человека, вы выглядите как… (пока ты все это несешь,
ты одновременно устанавливаешь с ней мгновенный раппорт; просто
превосходно)».
Здесь тебе нужно оценить ее как личность. Настоящее окончание фразы:
«Вы выглядите ну совсем как человек, с которым я должен получше
познакомиться» или «…. с кем мне хотелось бы познакомиться». Но если
ты понимаешь, что она слишком зажата или у нее нет чувства юмора, говори
серьезно, что-нибудь вроде «вы знаете, чем больше я на вас смотрю, тем
больше я понимаю, что вы не та, за кого я вас принимал, но я хотел бы
с вами в любом случае познакомиться. Меня зовут…»
Гороскоп. Брат Энди, «Рассылка „Соблазнение от Клиффорда"»: «Привет,
по моему гороскопу я сегодня должен завести новых друзей, и как бы
странно это ни звучано, я действительно не отказался бы от того, чтобы
завести парочку новых друзей. Меня зовут… [Мое имя]» «Привет, меня зовут [Симпатичная девушка]» «Приятно познакомиться, [Симпатичная девушка]» [Легкий треп] «Что ж, я спешу, но если ты дашь мне свой телефон, мы бы как-нибудь где-нибудь пообедали — это было бы здорово». «Да, конечно, [Мое имя], держи».
|